A Cora projeta que os clientes encaminhados por parceiros respondam por perto de 30% da nova receita em 2026. A previsão ocorre após a área ampliar sua equipe de cerca de 15 para 25 pessoas e registrar crescimento de 130% na própria receita no período.
A fintech afirma que os clientes trazidos por esse ecossistema têm custo de aquisição e prazo de retorno melhores que os obtidos em outros canais. A companhia, porém, ainda não divulgou os números usados para medir essa diferença.
Rede ampliada
A Cora mantém mais de mil parceiros dos setores contábil e financeiro e atende mais de 1,8 milhão de pequenas e médias empresas. Em 2025, cerca de 30 mil potenciais clientes foram encaminhados pela fintech a essas empresas. A estratégia também busca gerar negócios para os parceiros responsáveis pelas indicações.
O peso desse canal na chegada de novos clientes passou de 10% em 2024 para 33% em 2025. No faturamento, a participação dos clientes originados por parceiros saiu de 7% em 2024 e alcançou 15% no ano seguinte.
A iniciativa reúne contadores, consultores e outros parceiros como alternativa aos canais tradicionais de aquisição. Com o avanço registrado em 2025, a Cora passou a considerar esse grupo uma frente relevante para a expansão da receita, embora não tenha apresentado os valores absolutos do faturamento ou da diferença de desempenho entre os canais.
